Stratégie de Marketing LinkedIn : 12 Étapes pour réussir en 2022

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Lorsque LinkedIn a été lancé en mai 2003, il était principalement perçu comme un site de réseautage professionnel. Cependant, en moins de deux décennies, LinkedIn a attiré 660 millions d’utilisateurs répartis dans 200 pays.

Aujourd’hui, il ne s’agit pas seulement d’une plateforme qui met en relation des demandeurs d’emploi avec des employeurs potentiels. Il s’est plutôt transformé en un outil de marketing extrêmement utile.

Selon Emmanuelle Petiau, Experte en Formations Linkedin Entreprises :

« Il est devenu important pour chaque entreprise de développer une stratégie marketing efficace sur LinkedIn. Si elle est exécutée correctement, elle peut vous aider à faire connaître votre marque et à établir des relations professionnelles à long terme. Il peut également s’avérer efficace pour générer des prospects.

Avant d’aborder la manière dont vous pouvez élaborer une stratégie marketing LinkedIn efficace, voyons pourquoi elle est si importante.

 

Table des matières

◦L’importance d’une stratégie de marketing sur LinkedIn◦

1. Définissez vos objectifs
◦2. Comprenez votre public
◦3. Créez une page d’entreprise captivante
◦4. Optimisez votre page d’entreprise
◦5. Analyser les pages d’entreprise des concurrents
◦6. Promouvoir votre page d’entreprise
◦7. Créez un contenu pertinent et attrayant
◦8. Utilisez des images et des vidéos
◦9. Créez un calendrier de contenu
◦10 Automatisez vos actions de sensibilisation
◦11. Obtenez l’aide de votre personnel
◦12. Suivez le trafic de votre site Web

◦FAQs
◦Prêt à créer une stratégie marketing LinkedIn réussie ?

L’importance d’une stratégie marketing sur LinkedIn

Le plus grand avantage de LinkedIn est qu’il est fréquenté par de nombreux influenceurs de haut niveau, décideurs et leaders d’opinion. Si vous voulez attirer l’attention des cadres de haut niveau, vous devez travailler sur votre stratégie marketing LinkedIn. Vous pouvez utiliser des modèles de stratégie marketing LinkedIn, facilement disponibles sur le Web, pour faciliter le processus.

Contrairement à d’autres sites de réseaux sociaux tels que Facebook et Instagram, LinkedIn offre une mine d’or d’opportunités pour les spécialistes du marketing B2B. Jetez un coup d’œil à l’infographie suivante publiée par LinkedIn.

 

Il est évident qu’une stratégie marketing LinkedIn robuste est cruciale pour le succès de votre entreprise. Elle peut vous aider à renforcer la notoriété de votre marque, à augmenter le trafic sur votre site Web, à générer des prospects de qualité, et bien plus encore. En outre, elle peut également vous aider à vous établir en tant que leader d’opinion du secteur.

Cependant, la promotion de votre marque sur LinkedIn nécessite un ensemble d’objectifs et de tactiques clairement définis. L’élaboration d’une stratégie LinkedIn efficace exige également une compréhension approfondie de votre public cible.

Voyons maintenant les étapes de la création d’une stratégie marketing LinkedIn réussie.

1. Définissez vos objectifs

Le type de contenu que vous publiez et l’approche que vous utilisez pour le diffuser sur LinkedIn dépendent de votre objectif final. C’est pourquoi il est crucial de définir vos objectifs dès le début de votre stratégie de marketing sur LinkedIn.

Généralement, vous pouvez vouloir cibler un ou plusieurs des objectifs suivants :

◦Construire la notoriété de la marque

◦Générer des prospects qualifiés

◦Stronger la réputation de la marque

◦Engagez-vous auprès de votre public cible

◦Vendre votre produit ou service

2. Comprenez votre public

Une fois que vous avez une idée claire de vos objectifs marketing, il est temps de définir votre public cible. C’est une condition préalable à l’élaboration d’une solide stratégie de marketing LinkedIn.

Vous pouvez définir les contours de votre public sur la base de différents paramètres tels que l’intitulé du poste, la situation géographique, le secteur d’activité, etc.

Disons que votre objectif est de vendre un ebook sur le marketing d’influence pour les marques. Dans ce cas, votre public cible peut être composé de professionnels du marketing. Ils peuvent avoir des titres de poste tels que « responsable des médias sociaux », « responsable des médias sociaux », etc.

En plus de définir votre public cible, il est également important d’avoir une compréhension approfondie de votre public existant. Une stratégie de marketing LinkedIn réussie s’attache à comprendre qui est votre public et ce qu’il aime.

Vous pouvez utiliser la section d’analyse de votre page d’entreprise pour en savoir plus sur vos adeptes et les visiteurs de votre page.

Cela peut être utile pour vous aider à obtenir des informations significatives sur votre public et le type de contenu qu’il préfère. Ceci, à son tour, vous aidera à adapter votre stratégie de marketing LinkedIn pour répondre aux besoins de votre public.

3. Créez une page d’entreprise captivante

Votre page d’entreprise LinkedIn est l’un des principaux atouts de votre stratégie de marketing sur LinkedIn. C’est l’une des premières interactions que votre public cible va avoir avec votre marque. En tant que telle, elle doit les aider à apprendre tout ce qu’ils veulent savoir sur votre entreprise. Cela inclut les informations sur vos produits/services, vos employés, votre siège social, etc.

Veillez à fournir le logo de votre entreprise, l’URL de son site Web, son secteur d’activité, sa taille et d’autres détails. L’ajout de ces détails renforce la crédibilité de votre entreprise et peut indirectement contribuer à renforcer votre stratégie marketing sur LinkedIn.

En outre, vous devez rédiger une description appropriée qui transmet des détails essentiels sur votre entreprise et vos offres.

Vous pouvez ajouter une image de couverture qui résonne avec votre marque. Une page d’entreprise complète et actualisée renforce l’image de votre marque en consolidant votre crédibilité et votre professionnalisme.

Jetez un coup d’œil à la page d’entreprise LinkedIn de Schneider Electric. Il convient de noter que la section Vue d’ensemble fonctionne comme un guichet unique. Elle fournit toutes les informations nécessaires sur l’entreprise, notamment l’URL de son site Web, ses spécialités, les liens vers les profils de médias sociaux, etc.

Vous devez également publier et partager du contenu pertinent sur le flux de votre page d’entreprise afin d’engager votre public. Cela renforce encore la crédibilité de votre marque et contribue à l’établir en tant que leader d’opinion du secteur.

Pour plus d’exemples de pages d’entreprise efficaces, consultez cette liste des « 10 meilleures pages d’entreprise de 2018 » choisie par LinkedIn.

4. Optimisez votre page d’entreprise

 

Tout comme votre site Web, vous devez également optimiser votre page d’entreprise LinkedIn pour la recherche. En fait, elle fait partie intégrante de votre stratégie marketing LinkedIn.

Une page d’entreprise bien optimisée vous aidera à gagner en visibilité dans les résultats de recherche, tant sur LinkedIn qu’en dehors. Il est ainsi plus facile pour les gens de se renseigner sur votre entreprise en utilisant les moteurs de recherche ainsi que LinkedIn. Vous pouvez optimiser votre page d’entreprise pour la recherche à l’aide des techniques suivantes :

Utilisez des mots-clés

Les mots-clés sont essentiels à votre stratégie de marketing sur LinkedIn. Ne limitez pas l’utilisation de vos mots-clés ciblés à votre site Web et à votre blog.

Identifiez les termes et expressions que votre public cible est susceptible d’utiliser lorsqu’il recherche vos produits ou services. Incorporez-les ensuite à la description de votre entreprise ainsi qu’à votre liste de spécialités.

Créez un lien vers votre page d’entreprise

L’un des facteurs les plus importants qui déterminent le classement d’une page dans les moteurs de recherche est son profil de liens entrants.

Par conséquent, vous devez optimiser votre page d’entreprise LinkedIn pour la recherche afin de consolider votre stratégie marketing LinkedIn.

Le moyen le plus simple est de fournir des liens vers votre page. Ceux-ci peuvent se trouver sur votre site Web, votre blog, vos bulletins d’information, vos profils de médias sociaux, etc. En outre, vous devriez encourager vos employés à compléter leurs profils LinkedIn personnels et à ajouter votre entreprise comme employeur.

Cela permet de créer davantage de liens vers votre page d’entreprise et, en fin de compte, de renforcer votre profil de liens entrants. Par conséquent, votre stratégie de marketing sur LinkedIn s’en trouve renforcée.

Publiez du contenu pertinent

En plus de vous aider à vous engager auprès de votre public, le fait de télécharger et de partager régulièrement du contenu pertinent permet à celui-ci d’être indexé par Google. Cela améliore donc votre classement dans les moteurs de recherche et aide votre page d’entreprise à grimper dans l’échelle des résultats de recherche.

5. Analysez les pages d’entreprise de vos concurrents

Pour amplifier votre stratégie de marketing sur LinkedIn, vous devez savoir comment vous vous positionnez par rapport à vos concurrents.

LinkedIn propose une fonction appelée « Entreprises à suivre » qui révèle une liste d’entreprises similaires à la vôtre. Elle vous donne également accès à quelques mesures clés. Il s’agit notamment du nombre total de followers, de la croissance du nombre de followers et de l’engagement sur les médias sociaux.

L’évaluation de ces pages peut vous aider à comprendre comment votre propre page d’entreprise se situe par rapport aux autres. Vous pouvez identifier ce qui fonctionne bien pour elles et intégrer ces tactiques dans votre propre stratégie de marketing sur LinkedIn.

6. Faites la promotion de votre page d’entreprise

Créer une page d’entreprise convaincante ne sert à rien si vous ne parvenez pas à attirer des followers et à développer votre audience. En plus d’optimiser votre page d’entreprise pour la recherche, vous devez également encourager les gens à la suivre. L’augmentation de votre visibilité est cruciale pour créer une stratégie marketing LinkedIn réussie.

Ainsi, toutes vos mises à jour apparaîtront dans leur fil LinkedIn, ce qui augmentera la portée de votre contenu. En outre, un nombre élevé de followers renforce également la crédibilité de votre entreprise.

Le moyen le plus simple d’y parvenir est de demander à tous vos employés et collègues de devenir des suiveurs de votre page d’entreprise. Vous devriez également ajouter un bouton « Suivre » dans votre signature de courriel et vos bulletins d’information, ainsi que sur votre blog et votre site Web.

Cela permet à vos abonnés et aux visiteurs de votre site Web de devenir des adeptes en un seul clic. En outre, vous pouvez inviter vos clients et collaborateurs existants à suivre votre page d’entreprise.

7. Créez un contenu pertinent et attrayant

Attirer un nombre important de followers sur votre page d’entreprise est une tâche difficile. Cependant, l’obtention d’un nombre élevé de followers ne marque pas la fin de votre stratégie marketing sur LinkedIn.

Retenir votre public et s’engager avec lui est un défi à part entière. La seule façon d’y parvenir est de publier et de partager un contenu significatif qui trouvera un écho auprès de votre public.

La qualité de votre contenu peut faire ou défaire votre stratégie de marketing sur LinkedIn. La publication de contenu sur LinkedIn nécessite une compréhension approfondie des raisons pour lesquelles les gens passent leur temps sur la plateforme. Vous devez également comprendre ce qu’ils aimeraient lire.

En général, les types de contenu suivants donnent de bons résultats sur LinkedIn et peuvent amplifier votre stratégie de marketing sur LinkedIn :

Tendances du secteur et articles pratiques.

En 2017, BuzzSumo a mené une étude dans laquelle ils ont analysé 10 millions d’articles partagés sur LinkedIn.

L’une des conclusions les plus significatives était que les principales expressions utilisées dans les titres des articles les plus populaires se répartissaient en deux catégories :
◦Les tendances du secteur –  » l’avenir de « ,  » dans le monde « ,  » la puissance de « , etc.
◦Les articles  » comment faire  » –  » X façons de « ,  » X choses que vous « ,  » X conseils pour « , etc.

BuzzSumo a analysé 10 millions d’articles partagés sur LinkedIn Marketing StrategyImage via BuzzSumo

Ces statistiques indiquent clairement que les utilisateurs de LinkedIn sont intéressés par du contenu qui les éduque. Ils sont également intéressés par les contenus qui les aident à se tenir au courant des dernières évolutions du secteur.

La publication de ces types de contenu vous aidera à répondre aux besoins de votre public. Par conséquent, votre stratégie de marketing sur LinkedIn sera stimulée.

Articles de leadership éclairé

LinkedIn est un lieu fréquenté par les décideurs stratégiques et les cadres de haut niveau. Si vous voulez vous engager avec eux, votre stratégie de marketing sur LinkedIn doit répondre à leurs besoins. Vous ne pouvez pas publier le contenu ordinaire qui circule régulièrement sur les médias sociaux.

Un moyen efficace de toucher un tel public est de créer un contenu frais et original. C’est pourquoi le contenu de leadership intellectuel peut vous aider à développer votre audience et à stimuler l’engagement sur LinkedIn.

Vous pouvez créer les types suivants de contenu de leadership éclairé :

  • Industry thought leadership – Votre point de vue sur les derniers développements dans votre secteur.
  • Organizational thought leadership – Un reflet de la vision et de l’éthique de votre entreprise.
  • Product thought leadership – Vous positionner comme la meilleure solution aux problèmes de vos clients cibles.

Quel que soit le type de contenu que vous créez, assurez-vous qu’il ne s’agit pas d’une tentative évidente d’autopromotion. Cela peut nuire à votre stratégie de marketing sur LinkedIn.

En plus de publier et de promouvoir votre propre contenu, vous devriez également partager du contenu utile et engageant provenant d’autres pages. Cela donne un nouveau souffle au flux de votre page d’entreprise et permet de nouer des relations avec d’autres marques. Cela, à son tour, contribuera à rendre votre stratégie de marketing LinkedIn encore plus efficace.

Veillez à accompagner vos mises à jour d’une légende descriptive, d’images attrayantes, d’émojis appropriés, de puces, etc. Cela peut aider à rompre la monotonie des articles textuels.

Je vous recommande également d’utiliser des hashtags pertinents lorsque vous publiez du contenu afin d’augmenter encore plus la visibilité. C’est extrêmement important pour le succès de votre stratégie marketing sur LinkedIn.

8. Utilisez des images et des vidéos

Il est crucial de maximiser l’engagement de l’audience sur vos mises à jour LinkedIn pour que votre stratégie marketing LinkedIn soit un succès.

L’une des meilleures façons d’attirer l’attention de votre public est d’utiliser des images et des vidéos. Cela doit être fait en plus des articles textuels.

En fait, selon LinkedIn, les images entraînent un taux de commentaires deux fois plus élevé et les vidéos LinkedIn sont cinq fois plus susceptibles d’engager une conversation. Outre les images et les vidéos, vous pouvez également télécharger des présentations SlideShare et des PDF pour rendre votre contenu plus attrayant.

LinkedIn vous permet désormais de télécharger des vidéos directement sur la plateforme. Il est probable que LinkedIn donne la priorité à ses vidéos natives par rapport aux liens provenant d’autres plateformes. Vous pouvez tirer le meilleur parti de cette fonctionnalité en téléchargeant des vidéos directement sur la plateforme plutôt que de partager des liens YouTube.

LinkedIn vous recommande de créer des vidéos courtes de 1 à 2 minutes avec des sous-titres appropriés. Assurez-vous que les vidéos sont authentiques et reflètent la vision de votre marque de manière appropriée.

Bien qu’elle soit facile à mettre en œuvre, de nombreux spécialistes du marketing négligent cette stratégie de marketing LinkedIn. Si vous voulez prendre de l’avance sur vos concurrents, vous devez tirer parti de cette stratégie.

9. Créez un calendrier de contenu

La cohérence est la clé pour fidéliser votre public et le garder accroché à votre page d’entreprise LinkedIn. C’est un élément essentiel de toute stratégie marketing LinkedIn réussie.

Si vous publiez régulièrement du contenu engageant, cela contribue à créer un sentiment d’anticipation chez vos followers. Il en résulte des niveaux d’engagement plus élevés et augmente encore la portée de votre contenu. Cela peut vous aider à attirer plus de followers et à développer votre audience sur LinkedIn.

LinkedIn recommande de publier des messages quotidiennement afin de maintenir le lien avec votre public. Pour cette raison, et afin de maintenir la cohérence, je vous ai recommandé de créer un calendrier de contenu dans le cadre de votre stratégie de marketing LinkedIn. Établissez un calendrier pour la publication de contenu ainsi que les types de contenu que vous allez créer.

Un autre aspect important de votre stratégie de marketing LinkedIn est de publier votre contenu à des moments où il obtiendra une traction maximale. Cela signifie que vous devez déterminer les moments où votre public est le plus susceptible d’être en ligne.

Un moyen simple d’y parvenir est de jeter un coup d’œil à vos taux de clics dans la section « Mises à jour » de l’analyse de votre page d’entreprise. Expérimentez différentes heures de publication et analysez le CTR pour déterminer quand il atteint son maximum.

10 Automatisez vos actions de sensibilisation

Pour développer votre compte LinkedIn, vous devez créer des connexions plus pertinentes au cours des étapes initiales. Pour cela, vous devez faire beaucoup de prospection.

Cependant, la sensibilisation manuelle peut être difficile et prendre beaucoup de temps. C’est pourquoi l’automatisation de votre prospection est une excellente idée.

Dux-Soup LinkedIn Automation vous permet d’automatiser facilement ces étapes de prospection afin que vous puissiez concentrer vos efforts sur les étapes les plus importantes. Cela peut contribuer à améliorer votre engagement et à générer plus de ventes.

Alors, que fait Dux-Soup ?

Cet outil permet de visualiser automatiquement vos prospects, de les approuver et même d’envoyer des messages personnalisés en votre nom, le tout automatiquement. Il est également possible de mettre en place une campagne de goutte à goutte pour vos prospects.

11. Demandez de l’aide à votre personnel

Vos employés et collègues peuvent être d’une aide considérable pour développer votre audience et accroître votre portée sur LinkedIn. Par conséquent, il est impératif que vous fassiez d’eux un élément essentiel de votre stratégie marketing sur LinkedIn.

En plus de suivre votre page d’entreprise, vous pouvez également les encourager à aimer et à partager vos mises à jour. Veillez à les informer chaque fois que vous publiez une mise à jour importante sur votre page d’entreprise.

Vous devez également leur demander de remplir tous les détails nécessaires sur leurs profils LinkedIn personnels. Veillez à ce qu’ils mentionnent votre entreprise comme leur employeur et à ce qu’ils fournissent un lien vers votre page d’entreprise.

Cela aidera votre marque à gagner en visibilité dans leurs réseaux. En retour, cela renforcera la notoriété de votre marque et contribuera à la réussite de votre stratégie marketing sur LinkedIn.

Complétez votre propre profil LinkedIn

Pendant que vous y êtes, assurez-vous d’avoir un profil personnel complet et à jour sur LinkedIn. Cela n’a peut-être pas d’impact direct sur votre stratégie de marketing sur LinkedIn. Cependant, votre profil personnel sur LinkedIn met en avant le côté humain de votre marque.

La création d’un profil personnel prometteur peut contribuer à rendre votre image de marque encore plus puissante. N’oubliez pas de mentionner toutes vos compétences particulières et vos réalisations professionnelles.

Utilisez les analyses de LinkedIn

Un aspect crucial de votre stratégie marketing sur LinkedIn est de l’évaluer régulièrement. Nous avons déjà vu comment les analyses de votre page d’entreprise peuvent vous aider à obtenir des informations utiles sur votre public.

Elle peut également vous aider à analyser les performances de vos mises à jour. Pour ce faire, vous devez savoir comment fonctionne la section « Mises à jour » de l’analyse de votre page d’entreprise.

Vous pouvez voir un tableau qui révèle différents paramètres tels que les impressions, les clics, l’engagement, le CTR, etc. pour chacun de vos messages. Ces informations peuvent être utilisées pour découvrir le type de contenu qui reçoit un engagement maximal.

Cela vous aidera à affiner votre stratégie de marketing LinkedIn et à créer du contenu susceptible de recevoir plus de traction.

12. Suivez le trafic sur votre site Web

Lorsque vous partagez du contenu concernant votre marque sur LinkedIn, vous pouvez également ajouter des liens vers votre site Web ou votre blog. De nombreuses personnes peuvent trouver votre contenu intéressant et visiter votre site Web pour le consulter.

Cependant, il est très probable qu’elles n’aboutissent pas sur votre page de renvoi et ne remplissent pas le formulaire. Par conséquent, vous perdrez ces pistes. Mais, si vous suivez le trafic de votre site Web, vous pourrez peut-être exploiter ce public également.

FAQs

Q1. Qu’est-ce que la stratégie marketing de LinkedIn ?

A. Une stratégie marketing LinkedIn est un plan que vous créez pour vous aider à atteindre vos objectifs marketing sur la plateforme. Elle décrit les étapes que vous devez suivre pour développer votre marque et atteindre vos objectifs commerciaux.

Q2. Quels sont les 4 types de stratégies marketing ?

A. Il existe de nombreux types de stratégies marketing comme :
◦La stratégie de marketing de cause
◦La stratégie de marketing relationnel
◦ La stratégie de marketing transactionnel
◦ Stratégie de marketing d’infiltration

Q3. Comment faire du marketing sur LinkedIn en 2022 ?

A. Voici les tactiques que vous pouvez employer pour faire du marketing sur LinkedIn en 2021 :
◦Optimiser votre page d’entreprise
◦Postez des posts, des images et des vidéos de haute qualité.
◦Automatisez vos actions de sensibilisation
◦Analyser les stratégies des concurrents
◦Promouvoir vos publications et votre page d’entreprise
◦Encouragez vos employés à partager vos messages.

Q4. Comment puis-je augmenter le nombre de mes adeptes sur LinkedIn ?

A. Voici les étapes que vous devez suivre pour augmenter le nombre de vos followers sur LinkedIn :
◦Compléter votre profil et l’optimiser pour la recherche.
◦Créer un calendrier de contenu
◦Postez régulièrement du contenu original de haute qualité.
◦Partagez du contenu utile avec vos followers.
◦Utilisez les publicités LinkedIn pour accroître votre portée.
◦Expérimentez différents types de contenu.

Q5. Comment développer une stratégie de marketing sur LinkedIn ?

A. Voici les étapes que vous devez suivre pour créer une stratégie de marketing sur LinkedIn :
◦Définir vos objectifs
◦Déterminer votre audience
◦Créer et optimiser votre page d’entreprise
◦Analyser les pages des concurrents
◦Promouvoir votre page
◦Créer un contenu de qualité et pertinent
◦Concevoir un calendrier de contenu
◦Automatisez vos actions de sensibilisation
◦Gagnez l’aide de votre personnel
◦Suivre le trafic sur le site Web

Q6. Comment utiliser LinkedIn pour le marketing B2B ?

A. Voici les étapes que vous devez employer pour utiliser LinkedIn pour le marketing B2B :
◦Créer une page d’entreprise
◦Optimiser votre page
◦Développer un calendrier de contenu
◦Créer un contenu de qualité
◦Promouvez votre contenu
◦Automatisez vos actions de sensibilisation
◦Promouvoir votre page d’entreprise

Prêt à créer une stratégie marketing réussie sur LinkedIn ?

LinkedIn offre une pléthore d’opportunités pour connecter votre marque avec les bons décideurs et les influenceurs de haut niveau. Il est devenu un outil marketing puissant qui peut vous aider à développer la notoriété de votre marque et à vendre vos produits ou services.

Il est donc grand temps de reconnaître son importance et de commencer à élaborer une stratégie marketing LinkedIn puissante.

Une compréhension approfondie de vos objectifs finaux et de votre public cible est cruciale pour le succès de votre stratégie de marketing sur LinkedIn. Veillez à créer une page d’entreprise attrayante et à l’optimiser pour les recherches (sur et hors LinkedIn).

En outre, vous devez adapter vos stratégies de contenu et publier des mises à jour qui s’adressent spécifiquement à votre public sur LinkedIn.

Veillez également à utiliser toutes les ressources disponibles pour stimuler votre stratégie de marketing sur LinkedIn. Vous devez notamment faire appel à votre personnel actuel pour accroître la portée de vos mises à jour LinkedIn et de votre page d’entreprise. Enfin, suivez le trafic de votre site Web à l’aide d’outils tels que Leadfeeder pour savoir quelles entreprises visitent votre site Web depuis LinkedIn.

Quelles autres tactiques utilisez-vous dans votre stratégie de marketing sur LinkedIn ? Partagez votre point de vue dans la section des commentaires ci-dessous.

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